Salah satu orang yang berhasil menuntut Asosiasi Nasional Agen Properti (NAR) untuk mengubah komisi perumahan telah mendirikan startup perumahan baru.

Semua dimulai pada tahun 2017 ketika Josh Sitzer dan istrinya memasang rumah mereka dijual di Kansas City. Pasangan tersebut frustrasi oleh kenyataan bahwa mereka harus membayar komisi 3% kepada agen pembeli.

\"Karena struktur industri yang anti-kompetitif sebelum gugatan, saya sebagai penjual, efektif dipaksa untuk membayar 3% dari harga jual rumah saya kepada agen pembeli untuk mencapai penjualan yang sukses,\" katanya kepada TechCrunch. \"Sementara hiring agen adalah pilihan bagi banyak orang, saya tidak percaya bahwa siapapun harus ditekan untuk membayar layanan yang tidak diinginkan karena praktik industri yang tidak adil,\" tambahnya.

Sitzer berbagi frustrasinya dengan tetangganya, yang kebetulan adalah seorang pengacara yang akrab dengan pokok permasalahannya. Pada tahun 2019, dia dan pemilik rumah lainnya telah mengajukan gugatan kelompok (Moehrl et al. v. National Association of Realtors, et al.) terhadap NAR. Mereka menerima putusan tahun lalu yang menghasilkan penyelesaian awal tahun ini yang akan merubah cara penjualan properti real estat.

Asosiasi Nasional Agen Properti setuju untuk membayar $418 juta dalam bentuk ganti rugi untuk menyelesaikan gugatan. Asosiasi tersebut juga setuju untuk menghapus "Aturan Partisipasi" yang memerlukan agen pihak penjual untuk membuat tawaran kompensasi kepada broker pembeli. Dengan demikian dan perubahan aturan lain yang disetujui, pasar real estat diperkirakan akan mengalami transformasi yang signifikan.

\"Saya tidak akan mengatakan saya memiliki harapan di awal, karena ini adalah pertempuran multi-tahun yang penuh dengan naik turun, tetapi saya cukup yakin dengan posisi saya untuk berkomitmen untuk mengambil tindakan,\" kata Sitzer.

Untuk memanfaatkan lanskap baru, Sitzer telah bermitra dengan Bryce Galen dan Neal Batra untuk mendirikan sebuah startup bernama Landian, yang bertujuan untuk membantu pembeli rumah memanfaatkan perubahan aturan yang dihasilkan dari gugatan tersebut dengan menawarkan agen perumahan dengan biaya tetap atas permintaan. Nama Landian menggabungkan kata "Tanah" dan "Pelindung\".

Startup tersebut hari ini muncul dari stealth, dengan penawaran dalam mode beta, TechCrunch adalah yang pertama melaporkannya. Situs tersebut, menurut para pendirinya, memungkinkan pengguna mengimpor listing dari situs perumahan manapun dan kemudian memesan tur rumah atau menyiapkan tawaran dengan agen lokal berlisensi, tanpa harus membayar komisi.

Kemajuan dalam teknologi beberapa tahun yang lalu membuat lebih mudah bagi pembeli rumah untuk menemukan properti yang mereka minati atau membeli sehingga model agen pembeli mendapatkan komisi 3% dianggap kuno oleh banyak orang. Beberapa pembeli telah berpendapat bahwa tidak adil untuk membayar komisi besar kepada seorang agen ketika mereka melakukan sebagian besar kerja sendiri.

Pembeli memiliki opsi untuk membayar secara à la carte untuk penawaran Landian: $49 untuk setiap tur rumah dan $199 untuk sesi persiapan tawaran. Jika mereka menginginkan bantuan lebih, mereka dapat setuju untuk membayar biaya tetap sebesar $1.799, yang mencakup hingga lima tur rumah dan dua sesi persiapan penawaran, dengan layanan tambahan tersedia secara à la carte. Tetapi mereka hanya harus membayarnya saat penutupan. Jadi jika Anda tidak membeli rumah melalui Landian dan Anda setuju dengan perjanjian tersebut, Anda tidak berutang apa pun, kata Galen.

\"Dengan Landian, pembeli rumah dilindungi dari realitas baru membayar komisi besar dari kantong mereka yang menggerogoti biaya penutupan mereka,\" kata Galen, yang sebelumnya mendirikan perusahaan fintech Zero, yang diakuisisi oleh Avant pada tahun 2021. Orang tidak perlu menggunakan agen pembeli dengan cara yang sama.\"

Menurut pandangan Galen, banyak pelaku industri seperti Redfin dan Zillow tidak termotivasi untuk mengubah model harga.

\"Karena Zillows dan Redfins dan perusahaan teknologi real estat old guard seperti ini telah berhasil dan berkembang di dunia di mana agen pembeli mendapatkan 3%, mereka tidak memimpin perubahan di sini,\" kata Galen kepada TechCrunch. \"Ini adalah gelombang baru dari startup seperti Landian yang kami harapkan akan memimpin perubahan.\"

Batra setuju.

\"Saya bertaruh bahwa, setelah penyelesaian NAR, sebagian besar agen akan beralih dari mengandalkan hanya pada model tradisional berbasis spekulasi dan biaya yang lebih tinggi untuk menggabungkan model biaya tetap Landian,\" katanya.

Startup berbasis di New York ini belum mengumpulkan modal eksternal, sampai saat ini hanya beroperasi dengan uang dari teman dan keluarga. Mereka sedang dalam proses mengumpulkan putaran pra-benih.